Prospek (Marketing Part 1)

Dalam dunia marketing pelabelan prospek kepada calon pembeli udah umum. Kata ini diambil dari penggalan kata prospektif mengacu pada subyek sebagai calon pembeli potensial.

Pengenalan produk kepada prospek, apapun produknya baik itu dalam bentuk fisik ataupun dalam bentuk ide pastinya dengan harapan dapat diakhiri dengan kesepakatan pembelian. Banyak sekali metode yang diandalkan untuk mendekati prospek ini. Salah satunya adalah dengan cara MLM (Multi Level Marketing).

Salah satu pakar MLM (kalo boleh menyebut demikian) – Robert Kiyoshaki – dalam bukunya “Rich Dad Poor Dad” meramalkan bahwa pergeseran pola pemasaran akan mengarah kepada cara-cara pemasaran seperti MLM dengan mengandalkan jaringan. Stabilisasi pola pemasaran seperti ini cenderung bagus. Karena pemakaian suatu produk berdasarkan sebuah referensi dari pemakai sebelumnya. Dan kebanyakan pemberi referensi agak sungkan memberikan referensi apabila dia sendiri sebagai pemakai merasa kurang puas terhadap kualitas suatu produk. Faktor inilah yang menjadi salah satu ‘senjata andalan’ terjadinya transaksi dari penjual kepada pembeli.

Perkembangan pola transaksi seperti ini lebih mengacu kepada semakin pesatnya pertumbuhan teknologi dan semakin sempitnya rentang/jarak antara produsen dan konsumen. Pada saat ini konsumen tidak perlu pergi ke toko untuk membeli suatu produk. Dengan mengakses suatu situs yang menyediakan pelayanan “E-commerce”, seorang pembeli bisa dengan mudah bertransaksi dengan produsen pembuat suatu produk dan membeli produk yang diinginkannya. Ini salah satu contoh dari transaki melalui jaringan.

Dalam kasus MLM itu sendiri, pemasar perlu membangun suatu jaringan pemasaran dengan memperkenalkan brand dari suatu produk dengan berbagai kelebihan disertai kesaksian dari para pemakai sebelumnya (pemasar sendiri) bahwa produk yang diperkenalkan sudah cukup memuaskan secara kualitas. Dari situ bisa bekembang kepada suatu jaringan pemasaran yang cukup handal dan berkembang, berkembang, berkembang.

Pada intinya, seseorang prospek sebelum memutuskan dia jadi membeli atau tidak suatu produk perlu diyakinkan bahwa produk yang akan dibelinya sudah terjamin secara kualitas alias tidak mengecewakan. Dan cara yang efektif untuk menyakinkan itu adalah dengan mendengarkan pengalaman dari pemakai terdahulu. Itulah elemen penting dari sebuah pemasaran jaringan.

Tunggu seri berikutnya yaa……